“取得订单是企业参加展会的最直接目标。”宁波鑫达机械有限公司副总司理方伟军告诉笔者，在5月份刚刚结束的上海国际模具机械展中，他们就结识了五六个潜在客户，今朝正在进一步洽商中。方伟军直言，今朝鑫达约八成的外贸订单是从展会上直接或者间接获得的。

据理解，鑫达机械成立于1995年，从事模具设计、临蓐，从2005年起，产品就远销欧美蓬勃国家。“那时的外贸运动大多依托于署理机构，企业的利润相对较低，而且无法直接接触客户。许多对企业新产品开辟至关主要的客户需求无法实时获知。”方伟军说，恰是在这样的情形下，他们决定依托展会这个平台去发掘客户，理解客户的需求。

与鑫达机械一样，宁波华朔模具机械有限公司也将展会作为企业对外“吆喝”的一个平台。从2007年第一次参展以来，华朔模具保持每年都去德国法兰克福、法国巴黎、上海等地参展。“今朝我们有10%阁下的订单是从展会上获得的。”该公司市场部有关负责人告诉笔者。

在宁波隆源精密机械有限公司外贸营业负责人郑修胜看来，参加展会不仅博得了订单，还能较好地把握市场先机。他告诉笔者，客岁6月，他们去姑苏参加展会，在展会上懂获得市场对通讯类模具及产品的需求较大。回来后，他们加大了通讯类产品的开辟和临盆力度，短短几个月内就开辟出了五六个通讯类新产品，并博得了订单。“在今年上海的展会上，我们了解到今朝市场对汽配类模具及产品的需求巨大。下阶段我们将加大对这类产品开辟的投入。”郑修胜说。